Perspectives

Avec Ken Jenkins

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Cette année, planifiez votre réussite

De retour au travail après le tourbillon des Fêtes, un élément essentiel en affaires est souvent négligé : le plan d’affaires.
Dans une étude, 80 % des propriétaires de petite entreprise ont admis ne pas accorder l’attention qu’il faudrait à la poursuite d’objectifs. Parallèlement, 77 % disent ne pas concrétiser leurs rêves pour leur entreprise 1.

Selon moi, une mauvaise planification des affaires est le plus grand problème des entrepreneurs et dirigeants d’entreprise. C’est d’ailleurs la principale raison pour laquelle ils ne réalisent pas leur vision. En fait, sans plan, on pourrait dire que vous ne dirigez pas vraiment votre entreprise, et que le succès qu’elle remporte est pratiquement aléatoire.

Toutefois, vous savez ce que vous faites. Votre plan existe… dans vos pensées. Bien! Alors, prenez le temps de le définir et de le mettre sur papier. Faites-en un objet concret afin que votre équipe puisse y avoir accès.

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Merci de nous faire part de vos perspectives

Alors que l’année 2016 tire à sa fin, il est normal de revenir sur les nombreux événements que nous avons vécus. L’année fut marquée par de grands changements dans plusieurs industries et par des événements majeurs en politique internationale, dans les sports, en matière de technologie, dans la culture populaire et, comme toujours, dans nos vies personnelles.

La publication de Perspectives s’est avérée un des points forts de mon année. En janvier, nous avons discuté du pouvoir du mot « merci ». C’est dans cette optique que j’écris ce dernier billet de blogue de 2016.

Merci.

Merci d’avoir lu mes billets et d’y avoir répondu, que ce soit en ligne ou en personne. J’ai aimé vous faire part de mes réflexions, et les commentaires que j’ai reçus des fabricants, des détaillants et des autres lecteurs sur mes articles se sont avérés d’une valeur inestimable. Surtout, merci de m’avoir transmis vos propres réflexions et opinions.

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Les cinq caractéristiques d’un bon entrepreneur

J’ai déjà écrit à quel point il est génial d’être entrepreneur. J’ai déjà aussi expliqué que les dirigeants d’entreprise amélioraient la vie dans leur communauté tout en se réalisant et en prenant les rênes de leur propre destinée.

Mais tout le monde peut-il devenir entrepreneur? Avez-vous ce qu’il faut pour devenir un excellent entrepreneur?

L’entrepreneur qui réussit est souvent décrit comme ayant un don. Peut-être, mais cette déclaration réduit le dur travail qu’il a dû accomplir pour en arriver où il est. Ces efforts requièrent un dévouement et une détermination que peu possèdent.
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La culture: l’art d’être là même quand on ne l’est pas

La plupart des entreprises sont aux prises avec deux réalités inébranlables : leur réussite repose sur l’excellence de leur service à la clientèle, mais leur propriétaire ne peut être qu’à un endroit à la fois.

Dans les derniers billets de blogue, nous avons vu à quel point la qualité du service à la clientèle peut être cruciale. À notre insu, une mauvaise expérience peut nous faire perdre un client – peut-être pour toujours. Je crois qu’au contraire, offrir une bonne expérience client peut fidéliser vos clients à vie.

Mais comment toujours offrir une expérience client adéquate, particulièrement quand votre entreprise est en croissance et que vous ne pouvez pas toujours être vous-même présent pour le client? La réponse : en établissant une culture d’entreprise solide qui renforce vos valeurs. Vous vous démarquerez ainsi de vos concurrents.

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Comment être un leader au service des autres?

Vous aimeriez être un meilleur leader? Mettez votre ego de côté.

Les leaders les plus efficaces font passer les besoins des autres avant les leurs. C’est particulièrement vrai avec les employés, mais c’est également un comportement important à adopter avec ses clients, ses amis, sa famille et les gens en général.

En tant que dirigeant d’entreprise, votre travail est de répondre aux besoins de votre équipe et de vos clients tout en fournissant le leadership nécessaire. C’est tout un art, mais cette humilité par rapport à votre équipe, à vos clients et aux autres — écouter et répondre à leurs besoins — solidifie le leadership, stimule l’innovation et favorise le succès.

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Le temps serait-il venu de miser sur les études collégiales?

Pendant des décennies, les études universitaires ont été considérées comme le parcours à privilégier pour les jeunes Canadiens. Les parents et les éducateurs ont défini le système universitaire comme le moyen de trouver un emploi, d’assurer sa sécurité financière, d’atteindre la richesse et de mener une vie gratifiante. Les employeurs, quant à eux, ont développé une sorte de « diplomanie » qui renforce ces idées.

Toutefois, la situation a-t-elle changé?

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Faire du social : une nouvelle nécessité

Je crois beaucoup au potentiel des médias sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram. Peu de membres de l’industrie de la vente de bois et de matériaux de construction peuvent affirmer qu’ils n’en ont pas besoin.

Toutefois, trop nombreuses sont les entreprises qui n’entretiennent pas leur présence dans les médias sociaux. Comme n’importe quel projet digne d’intérêt, l’utilisation des médias sociaux requiert une vision à long terme. On ne peut simplement publier une fois, puis passer à autre chose.

Les médias sociaux peuvent s’avérer être un outil de marketing et de valorisation de la marque extrêmement efficace pour les détaillants de bois et de matériaux de construction qui comprennent leur potentiel et qui y consacrent le temps et les ressources nécessaires pour en tirer le maximum.

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Les consommateurs d’aujourd’hui sont mieux informés, mais sont-ils plus rationnels?

Il ne fait aucun doute que les consommateurs d’aujourd’hui sont mieux informés. Ils ont accès à tout grâce à Internet. Ils peuvent consulter des critiques en ligne, leurs amis et les membres de leur famille pour savoir si un produit mérite leur attention ou non.

Des études démontrent que près de 9 consommateurs sur 10 lisent des critiques en ligne pour déterminer la qualité d’une entreprise locale ou d’un produit et que près de 4 sur 10 le font régulièrement1. On prévoit même que cette tendance continue de croître.

Toutefois, en tant que consommateurs, sommes-nous plus rationnels? Des données probantes suggèrent qu’il s’agirait plus d’un mythe que d’une réalité.

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Du travail acharné ou du talent: que faut-il pour réussir?

Si vous êtes un amateur de sports comme moi — que ce soit le baseball, le basketball, le football, le hockey, le golf ou les Jeux olympiques —, vous êtes probablement émerveillés par les capacités phénoménales des athlètes. Vous vous demandez comment ils peuvent offrir une performance si élevée jour après jour.

Ces talentueux athlètes font ce dont nous, simples mortels, ne pouvons que rêver. D’où viennent ces capacités extraordinaires? Leur excellence est-elle génétique?

Et qu’en est-il de l’excellence en affaires? Les entrepreneurs prospères possèdent-ils le gène des affaires? Nous avons souvent l’impression que tout ce qu’ils touchent se change en or. Ou n’est-ce qu’une question de talent?

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Où sont passés les travailleurs spécialisés?

Question encore plus importante: où allons-nous trouver des travailleurs spécialisés?

Au Canada, on prévoit une pénurie possible d’un million de travailleurs spécialisés d’ici 2020, principalement en raison du vieillissement de la population et du déclin dans les naissances. La génération du baby-boom se prépare à la retraite. Les générations suivantes ne sont simplement pas assez nombreuses pour remplir les postes vacants.

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